周一见｜解码科技成果转化的幕后故事

0次浏览发布时间：2025-04-07 09:49:00

“科创淘宝”：企业买技术就像“网购”

海洋科技大市场构建“线上+线下”科技成果转化服务平台

科技成果转化是以科技创新支撑高质量发展、培育新质生产力的重要一环，是科技创新和产业创新深度融合的重要途径，而每一项科技成果的转化落地，都离不开各类创新资源要素的有效支撑。青岛建设海洋科技大市场，把高校、院所、企业、人才、金融、服务等要素汇聚起来，形成一个“大超市”，通过市场化配置，让供给方、需求方、服务方都能找到所想所需所求，形成全国技术交易服务的新样板。自2024年4月海洋科技大市场启动建设以来，已取得明显成效。近日，青岛早报记者走进海洋科技大市场，探访青岛采取了哪些举措和方式，助力科技成果加速走向市场。

海洋科技大市场成立一年来已征集科技成果超12000项。

打造科技成果“超市”

促进科技成果转化落地，离不开健全高效的平台和渠道，为此，青岛市科技局、青岛高新区管委联合创建起海洋科技大市场。青岛市工业技术研究院（以下简称市工研院）牵头联合各级高校、科研院所和各类专业服务机构广泛参与了建设。

位于青岛市工业技术研究院的海洋科技大市场，线下建有5000平方米的综合服务大厅、7.6万平方米的垂直领域成果转化基地，线上则与山东科技大市场、京津冀国家技术创新中心、北方国家版权交易中心等全国20余家生态伙伴合作，突出海洋和上合国际技术转移特色，构建起线上和线下相融合的成果转化服务平台，为高校、院所、企业、创新创业人才、科技服务机构等提供供需发布、成果评估、技术交易、产研对接、概念验证、成果孵化、科技金融等服务。

“企业在平台上找技术，技术在平台上找落地场景，海洋科技大市场就是‘科创淘宝’一样的‘大超市’，帮助各方像网购一样便捷对接。”海洋科技大市场办公室负责人陶瀚超介绍，从2024年4月至今，海洋科技大市场面向驻青高校院所、国家重点实验室等征集科技成果超12000项，其中征集驻青高校院所成果3200余项、发布2900余项，实行月度路演、季度汇演、年度优选；面向企业征集需求1800余项，已促成技术合同交易超2.4亿元。

助企业获千万元融资

高校院所是科技成果转化运用的主要供给方，海洋科技大市场利用大数据等智能化手段，形成科研人才“能力画像”，收集各类信息数据4万余条，覆盖数十家高校院所的2400余名科研人员。“过去，一些科研人员因成果转化程序复杂，存在畏难情绪。如今，一系列配套措施推动成果转化政策扎实落地，越来越多的科研人员‘愿意转’‘积极转’。”陶瀚超说。

海洋科技大市场开展常态化产学研对接活动，举行“青岛好成果”“校企牵手·卡位入链”、产业科技沙龙等系列品牌活动，促成合作110余项；促成芝诺生物、国测海遥等投融资超2亿元；促进科技成果落地孵化，衍生孵化企业58家。

在去年5月的“青岛好成果”之合成生物制造暨“海创岛城”产学研对接会上，海洋科技大市场为政府部门、高校科研机构、企业、投资机构等搭建合成生物制造领域产学研交流合作平台。通过专场活动，帮助芝诺（苏州）生物科技有限公司尽快在青落地转化。企业目前已经与青岛市创新投资有限公司达成千万元级融资意向。

在“青岛好成果”海洋专场融资路演中，4家优秀企业依次路演，涉及卫星遥感、智能化装备、海洋通信与探测、海洋智能装备等领域，30余家知名投资机构代表现场对接。

为确保路演高质量完成，海洋科技大市场前期对路演企业进行了针对性路演辅导、BP（商业计划书）打磨等服务，帮助他们梳理路演思路、掌握路演技巧。通过与青岛国测海遥信息技术有限公司对接融资需求并跟进服务，企业目前已获得千万元融资。同时帮助国测海遥与青岛市环境保护科学研究院在排污口监测监管、河湖监测等方面进行对接，促进双方初步达成合作意向。

技术经纪人组团服务

今年3月5日，“青岛好成果”月度路演暨康复科学与工程领域成果发布活动在康复产业孵化器成功举办。本次月度路演首次试点采取“4V1”技术经纪人组团服务模式，其中“1”代表1项科技成果，而“4”则涵盖了4个技术经纪人关键角色：“1+N”成果转化专班专业技术经纪人作为转化秘书，负责组织其他技术经纪人为科技成果进行商业化指导、跟踪转化进展；高校院所技术经纪人负责协调校内资源，保障转化流程合理合规；产业化或商业化技术经纪人负责对成果的市场化前景、目标客户、转化收益进行评估；知识产权技术经纪人负责对技术的先进性、知识产权保护、法律风险进行评估和指导。

“截至目前，‘青岛好成果’系列品牌活动已成功举办7场专题路演，近50项优质科技成果参与路演展示，达成合作意向近60项，促成企业融资2.5亿元。”陶瀚超介绍，科技成果转化是一项环环相扣的系统工程，哪个环节出问题都推进不下去。从去年开始，海洋科技大市场打造成果转化三大行动——“寻星行动”“探需行动”“星火行动”，寻星行动即常态化征集成熟度、先进度高的明星成果，建立科技成果转化跟踪对接机制；探需行动是以深入企业挖掘技术需求为主要目标，组建“技术经纪人+专家”服务团队；星火行动则以培养、培育高层次科技创业人才和硬科技企业为主要目标，推动项目落地转化。“在制度供给上，我们一是注重连续性，二是注重体系化，量身定制转化策略，帮助科研团队少走弯路，助力高校院所科研成果与企业创新需求高效对接，加速成果转化落地。”陶瀚超说。

去年青岛技术合同成交额达709亿元

记者从市科技局获悉，根据全国技术合同管理与服务系统的技术合同统计，2024年全年青岛技术合同成交额为709.58亿元，同比增长12.21%。为加码推动科技成果转化，去年开展了科技成果转化提升专项行动，对全市科技成果建立跟踪对接机制，组建了52个服务专班，全部下沉到高校、企业、科研院所等成果产出一线，累计征集成果3200余项、企业需求近900项，促进成功对接459项。

青岛将全力推进海洋科技大市场特色化、国际化、市场化发展。一是坚持“以海洋立市场”，联动国家海洋技术转移中心和崂山实验室，汇聚全国海洋领域科技成果和产业需求，协同推进海洋科技成果转化。二是坚持“以‘上合’拓市场”，协同上合技术转移中心，依托上合示范区等国家级开放平台，加速融入全球创新网络，提升国际科技创新和产业创新资源集聚力。三是坚持“以服务促市场”，实行市场化运营，完善多元化功能，组织产学研活动，探索科技成果转化市场化服务的新范式。

“科技红娘”：为技术和市场搭起“鹊桥”

段继文从事科技孵化工作10余年为科技成果“量身定制”转化方案

调研中，记者注意到岛城出现了一种新职业，有人称之为“技术经理人”，有人称之为“科技经纪人”，而从业人员更愿意形象地称呼自己为“科技红娘”。他们活跃在科技成果转化一线，提供从“技术端”到“市场端”的全链条陪伴式服务，畅通创新链、产业链、资金链和人才链，为发展新质生产力注入强劲动力。青岛市工业技术研究院（以下简称市工研院）创业服务部部长段继文从事科技孵化工作10余年，参与引进高科技企业百余家。作为一位专业负责且细致敏锐的“科技红娘”，她向记者分享了从业以来的拼搏故事。

段继文

既要懂技术又要懂产业

技术经理人也称技术经纪人，2022年作为新职业被纳入《职业分类大典》。“我们得懂技术、懂产业、懂资本、懂市场、懂招商、懂培育。”青岛市工业技术研究院创业服务部部长段继文笑称技术经纪人是“杂家”，但在某些行业细分领域又是“专家”，既要有发现好项目的眼光，也要有帮助公司搭建框架的能力，还要有能为公司寻找投资和市场的办法。从事科技孵化工作10余年来，她参与引进高科技企业百余家。在市工研院创业服务部，段继文带领团队依托平台优势，为科研人才和企业提供成果转化、创业孵化和投融资服务，链接人才、资金、市场等各类资源，把更多“书架”上的技术变成“货架”上的产品。

控制器被称为“工业大脑”。在位于市工研院园区里的新型工控芯片与工业软件技术联合创新实验室里，关键核心技术的协同攻关让“工业大脑”更加智能，一台小小的控制器就可以操控像巨人一样的风力发电机组，100%国产的技术彻底突破了我国在新能源控制领域的卡脖子问题。这家实验室就是由在市工研院支持孵化下的道莅智远科技（青岛）有限公司，与两家产业头部企业以及市工研院四方共建的，致力于打造我国下一代能源工控与智能系统创新产品。

回忆起最初接触道莅智远公司的情景，段继文说，“当时通过朋友介绍，道莅智远公司的创始人找到我。我感觉这种技术非常前沿，却不是很懂。于是我立即开始学习研究、多方了解，论证商业前景。”围绕着成果转化这个核心，段继文和团队为企业搭建了梯度的初创企业育成平台和公共研发服务平台，可以同时满足企业创新发展和企业技术研发方面的需求。“根据企业不同成长阶段的需求，精准匹配、分层次提供差异化的服务。”段继文说。在市工研院的培育和促进下，道莅智远与中车株洲所、中国海洋大学等开展合作，开发的工业核心控制器完全自主可控，已在全国15个省的50多个场站应用。

“量身定制”转化方案

去年底，段继文获评2024年度“科技星探”，这得益于她在青岛农业大学生命科学学院杨建明教授团队研发的微生物光合固碳产能项目转化过程中，一路“牵线搭桥”，为项目找场地、找政策、找资金，项目需要什么，就积极对接什么，提供“全天候”服务。谈及这段成功的“牵手”，段继文感慨，技术经纪人至少要会“三种语言”：技术语言，能跟大学教授、科研人员对话，探讨技术解决方案；市场语言，听得懂市场需求，能在商业话语体系中推广技术的价值，实施商业策划和谈判；还要懂政府语言，熟悉政府的产业政策和政策要求。

去年5月，微生物光合固碳产能项目参加“青岛好成果”之合成生物制造暨“海创岛城”产学研对接会，段继文带领团队帮助杨建明教授团队找融资、找场地、找应用。在投融资方面，推动成果团队与青岛喜海投资控股集团有限公司对接并获得股权融资，同时促成该成果团队10项成果专利转让，金额达数百万元。在成果转化方面，帮助成果团队成立喜海生物科技（青岛）有限公司，为其提供中试研发场地及各项创业服务，助力开展吨级放大试验。在产业应用方面，帮助其对接青岛能源集团等企业进行市场应用。

短短几个月里实施快速高效的对接和落地，背后是做好各种“功课”的努力。“对于合成生物领域的关注和研究，我从前年就开始了，全国各地的相关产业大会都会积极参加，目的是了解产业发展规律和趋势。只有做一个‘懂技术’的人，才能在时机出现的时候抓住它。”段继文告诉记者。对于微生物光合固碳产能项目，她耐心细致地了解技术转化的可能性，并全面了解产业发展情况，同时摸清企业创新需求，最终“量身定制”转化方案，提供资源、政策和投融资等方面的支持，使供需双方相向而行。

段继文并非单兵作战，而是依托平台优势，有效地运用海洋科技大市场和市工研院资源优势，一步步帮助企业解决小试、中试这些公共研发需求，帮助企业未来更好发展。喜海生物联合创始人董效飞介绍，“目前企业已完成100L、1吨发酵放大中试，正在推进全面规模化工业量产。入驻市工研院后，我们借助其‘超前孵化体系—产品工程化体系—全链条孵化体系—企业赋能体系’成果育成孵化模式，把全部精力放在了合成生物关键技术研发与产业化上。”

用创业的心态服务创业

“带初创企业参加融资对接会，让企业与投资机构建立联系，帮企业梳理更清晰的商业模式……我们主张用创新的方法服务创新，用创业的心态服务创业。”当好“科技红娘”并不容易，段继文坦言，每一项科技成果转化的落地都不是一蹴而就的。

“一开始我也不会看项目，走过不少弯路，可以说是从失败中积累教训、从成功中总结经验，才拥有了现在的筛选标准和经验。比如，创业者的团队应该用什么样的管理方式、有怎样的战略眼光和决策能力，核心技术能否匹配市场需求、满足市场验证，以及是否能顺应整个大环境、产业方向、政策利好等，这些都要心中有数。”段继文说道，刚开始时很难做到所有赛道领域都懂，为了提升技术经纪人的技能，她通过广泛阅读研究前沿报告，了解青岛乃至山东省重点产业发展情况，“国家重点发展什么，我就学什么”，来不断提升自身技术认知和服务模式创新，终于成为联动技术端和产业端最信赖的伙伴。“未来我们会更加充分地利用市工研院和海洋科技大市场的平台，通过和京津冀国创中心加强产研对接，提升资源整合能力，精准匹配供需，做好双方坚实合作的纽带和桥梁。”

技术是成果转化的基础和根基，技术经纪人的商务能力是必备，再加上丰富的可调配资源则能点石成金。市工研院是国家级科技企业孵化器、国家备案众创空间、国家级国际科技合作基地、市级公共研发服务平台，连续多年获得国家A类优秀孵化器。自2013年启动起来，始终聚焦“高精尖”“硬科技”，已累计培育高科技企业600余家，打造全链条培育体系，构建定制化创业服务体系，形成了“技术转移+产业孵化+创业培训+金融赋能”四位一体创新创业生态，助推科技企业高质量发展，引领全市孵化器创新发展。

全国首创培训模式提升专业能力

从实验室“挖宝”，对接产业需求，成就“科技姻缘”，技术经纪人付出不少。如何提升技术经纪人专业能力，壮大队伍、激发活力？青岛海洋科技大市场在全国首创“一课双证”模式，2024年举行首期海洋技术经纪人培训，融合国家技术转移人才培养大纲标准及创业孵化从业人员培养课程要求，培养“技术经纪人+科技企业孵化器从业人员”双证人才50余人。培训班围绕科技成果转化服务链条，采用“1+N”培养体系，“1”是1套课程，突出应用导向，为海洋技术经纪人量身打造1套理论和实践相结合的专业培训课程；“N”是N场实践活动，提供产学研对接、科创沙龙、企业需求挖掘等N场线下实践机会；同时，将参训合格后的技术经纪人纳入海洋科技大市场人才库，助力海洋技术经纪人体系的构建和发展。

“科技星探”：陪伴创业者穿越“死亡谷”

博士后李兴走上谈判桌助力一项科技成果以1000万元完成竞拍

青岛有众多的高校和科研机构的人才基础优势，创新创业环境优越，目前许多高校院所内设有技术转移转化机构，专职工作人员作为技术经纪人，每天接触最新的技术和成果，同时将足够多的商业需求方资源有效整合、精准对接，努力提高科技成果转化率，打通科技创新的瓶颈。中国科学院青岛生物能源与过程研究所一直致力于培育技术经纪人队伍，生物物理学专业的博士后李兴便是该研究所知识产权与成果转化处的一员，他走出实验室，走上谈判桌，转变身份成为一位牵起创新链与产业链的技术经纪人。从“只懂科研”到“尽可能什么都懂”，从“小白”到“科技星探”，李兴向记者分享了自己的成长历程。

李兴介绍科技成果转化模式。

想让科研成果变“商品”

李兴在博士研究生阶段学习的是生物物理学相关专业，在海外留学取得博士学位后，来到中国科学院青岛生物能源与过程研究所继续博士后阶段的应用研究。中国科学院青岛生物能源与过程研究所是2006年由中国科学院、山东省、青岛市共建的国立科研机构，并于2020年建设山东能源研究院和青岛新能源山东省实验室，形成了“所、院、室”三位一体的发展格局。

“2020年，了解到研究所知识产权与成果转化处需要一名在生物学领域促进成果转化的工作人员，我很感兴趣，决定试一试。”李兴说，“我很想看到一些科研成果变成实实在在的商品，让科技真正转化为生产力。”

李兴有着丰富的科研学术经验和技术背景，这让他能在研究所广阔的科研成果优势下，精准地理解教授、科学家们的技术和项目，深度挖掘源头创新资源。要想做好科技工作者和企业家对话的“翻译”，李兴首先需要“打磨自己”，他不断拓展自己的产业知识，提高市场预判能力，熟悉政策，还要懂金融、法律、知识产权、公司股权架构……“唯有技能傍身，才能获知双方深层次的需求，通过建立精准对接机制，为产学研各方提供专业化科技服务，促进创新要素的高效配置与价值转化。”李兴说。

近5年的锻炼和积累，李兴从一名比较内向的科研人员，成长为成熟的技术经纪人“实力派”，能熟练应对科技成果转化中的全链条各个环节，不断创新服务。在李兴看来，持续学习的能力、专业能力、系统思维与项目管理能力、市场与行业分析能力，都是一名技术经纪人必备的。

探索成果转化新模式

中国科学院青岛生物能源与过程研究所以加强成果转化为主要途径，推动科技创新与产业创新深度融合，努力抢占科技制高点，培育新质生产力；坚持“产业出题、科学论证、协同攻关、市场验收”的理念，为区域经济社会高质量发展提供高水平科技支撑。其中，成立专班探索“有组织”的成果转化是重点举措之一。

针对成果转化的瓶颈堵点，研究所以打造系统集成与概念验证平台为创新举措，构建了包括知识产权与成果转化处、系统集成工程中心、国有资产监管平台、成果转化示范基地的全链条成果转化体系，以及“小核心大网络”的技术经理人队伍。2024年，青岛市建立中国科学院青岛生物能源与过程研究所产研对接与成果转化专门工作机制，统筹协调推动重大产业化项目的落地转化。研究所也成立由所长牵头、相关部门、团队组成的工作专班和多个专项工作组，形成了市、所深度融合，有组织的成果转化新模式。首批选取了钙钛矿太阳能电池、硫化物固态锂电池、烃基生物柴油/航煤等、合成生物和绿色甲醇作为专班第一批重点推动项目，按照“转化一批、熟化一批、储备一批”的原则推动重大成果就地转化。

技术经纪人的5种角色

在今年1月份举办的2024年度“青岛好成果”嘉年华活动上，李兴因在研究所微生物制造工程中心“甘油葡糖苷的绿色合成”项目中发挥的“穿针引线”作用，获评青岛市年度“科技星探”，该项目入选“青岛好成果”转化案例TOP10榜单。

在“甘油葡糖苷的绿色合成”项目中，为更好地助力成果转化落地，李兴和团队多次对接专业机构，为科研成果专利的拍卖提供全程服务，最终青岛中科蓝智生物科技发展有限公司出价1000万元完成竞拍。“甘油葡糖苷的绿色合成”项目成功采取公开拍卖的方式实现了专利转让，探索了国有无形资产的定价交易机制。

让科技成果转化为实实在在的生产力，要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且复杂的过程，让躺在实验室里的论文变成走向市场的商品，经历的难题有很多，甚至被称为创新过程中的“死亡之谷”。李兴介绍，要陪伴创业者穿越“死亡谷”，多模式融通的创新成果转化机制和复合型多元化的技术经纪人队伍至关重要。研究所发挥新型研发机构的优势，探索形成了“自主研发、合作研发、引进落地”三类成果产出模式；与企业灵活选择“项目合作、共建平台、战略合作”三类产研合作模式；采取以“许可/转让为主、审慎作价入股、有条件的开展自主创业”三类成果转化模式，鼓励以需求为导向开展产研合作，“做到不以模式影响成果落地转化”。

在李兴看来，“一名优秀的技术经纪人要扮好5种角色，首先应该是负责科技创新和商业应用之间沟通的角色，其次是整合各方资源的角色、成果项目转化的商业导师角色，并通过项目管理者的角色来积极推进项目的实施和落地，最后是价值创造者的角色，来实现科研成果的最大化价值。”他提到，在创业或科技成果转化的过程中，科技金融的支持至关重要。此外，科技成果市场化或商业化应用应面向全球市场，因此需要接触国内外更多的信息，以激发更多的创新灵感，并寻求更多的应用机会与合作契机。

建立技术经纪人培育成长机制

2024年，我市印发《深化产学研合作提升科技成果转化质效专项行动方案》，提出培养专业技术经纪人队伍，要依托国家、省技术转移人才培养基地，系统开展初、中、高级技术经纪人培训。聚焦海洋、生物医药等产业领域和应用场景，组织技术经纪人实训，每年培养300名懂产业、悉管理、能实战的高水平专业化技术经纪人。根据需求挖掘、成果转化等绩效，对技术经纪人给予适当激励。

在青岛市印发的《青岛市深化科技成果转化创新改革十条措施》中，也明确建立技术经纪人培育成长机制。包括，支持高校开展技术转移相关学历教育；探索扩大科技创新券支持范围，实施技术经纪人培育工程；建立技术经纪人积分评价体系；将技术转移人才纳入“青岛拔尖人才”选拔范畴，单设技术经纪人序列等。

来源｜青岛早报记者杨健实习生纪宣呈